在沈陽(yáng)，直播間不只有“666”，更有真金白銀的生意增量。洗浴文化、燒烤攤、老牌商場(chǎng)……這些沈陽(yáng)的“煙火符號(hào)”，正通過(guò)一群跨界達(dá)人的鏡頭，被賦予新的商業(yè)生命力。

主持人王旭、平面廣告模特七醬lisa，帶著東北人特有的真誠(chéng)，在抖音開(kāi)啟了一段跨界探索之旅，為本地商家按下「加速鍵」。從業(yè)20多年、曾主持過(guò)遼寧春晚的主持人王旭，攜手沈陽(yáng)本地商業(yè)集團(tuán)盛京奧萊開(kāi)啟直播，3場(chǎng)直播GMV總額超過(guò)150萬(wàn)；2024年下半年起，顏值達(dá)人七醬lisa跨界開(kāi)啟本地生活品牌合作，首場(chǎng)與尚柏奧萊合作的直播專場(chǎng)GMV即超過(guò)80萬(wàn)，吸引眾多來(lái)自沈陽(yáng)乃至全國(guó)的“精致品牌”伸出橄欖枝。

職業(yè)不止一面。在過(guò)往的職業(yè)生涯中，主持人王旭、平面模特七醬lisa都曾創(chuàng)造過(guò)輝煌；如今，跨界踏入本地生活行業(yè)，他們找到了職業(yè)生涯新的可能。在抖音這方舞臺(tái)，他們把自己的體驗(yàn)融入對(duì)品牌的解讀，他們將激情與真誠(chéng)化作獨(dú)特的直播風(fēng)格，用不斷地嘗試和投入，幫助從沈陽(yáng)、到全國(guó)本地生活品牌贏得曝光、刷新成績(jī)。

他們用行動(dòng)和結(jié)果證明：高粉達(dá)人與本地生意的碰撞，是一場(chǎng)關(guān)于信任與增長(zhǎng)的雙向奔赴——獨(dú)特的職業(yè)背景與粉絲黏性，精準(zhǔn)匹配商家需求，讓“流量”精準(zhǔn)落地為“留量”。

王旭：30年“名嘴”功力，讓老商場(chǎng)逆襲成爆款

執(zhí)著于藝術(shù)、不斷追求理想，這樣的態(tài)度，始終伴隨著王旭20多年的從業(yè)生涯。1990年，王旭考入鞍山藝術(shù)劇院，成為一名專業(yè)話劇演員，打下扎實(shí)的基本功；1997年，他闖入綜藝節(jié)目主持人賽道，穩(wěn)重成熟的臺(tái)風(fēng)飽受觀眾喜愛(ài)；2002年，王旭再“闖”遼寧電視臺(tái)，開(kāi)始了與沈陽(yáng)不解的情緣。在王旭眼中，從演員、到綜藝主播，再到連續(xù)13年主持遼寧春晚，他最大的收獲，是與觀眾的感情越來(lái)越深。這份不變的挑戰(zhàn)精神，以及來(lái)自觀眾的信任感，為他多年之后作為達(dá)人，在抖音生活服務(wù)賽道“破冰”奠定了基礎(chǔ)。

2018年初次接觸抖音，王旭將其作為新聞主持人職業(yè)的延伸。最早，他在抖音每天分享他對(duì)一條熱點(diǎn)新聞事件的看法；后來(lái)，隨著網(wǎng)友們的認(rèn)可度、需求度愈發(fā)高漲，他索性雷打不動(dòng)、每天分享十條24小時(shí)熱點(diǎn)新聞。他日拱一卒的堅(jiān)持，以及滲透在每條視頻中的專業(yè)態(tài)度，讓許多粉絲“總是習(xí)慣去看一看王旭說(shuō)新聞”，幾年間，他的賬號(hào)粉絲逐漸上漲至180萬(wàn)。

越來(lái)越多的主持人走進(jìn)抖音生活服務(wù)，讓王旭看到了深耕這一領(lǐng)域的契機(jī)。而王旭近30年的主持經(jīng)歷，以及“名嘴”的影響力，更是讓品牌方紛紛拋來(lái)橄欖枝。

在與盛京奧萊連續(xù)合作的三場(chǎng)直播中，王旭的累計(jì)GMV達(dá)到155萬(wàn)，單場(chǎng)最高成績(jī)超58萬(wàn)。

回顧直播經(jīng)歷，王旭分享了自己的「專業(yè)三板斧」——粉絲需求洞察、充分的解決方案、足夠的信任關(guān)系。首先，通過(guò)前期對(duì)粉絲需求足夠的洞察與理解，打造優(yōu)勢(shì)貨盤(pán)。王旭的直播，耦合了年底雙12、圣誕節(jié)、元旦等多個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，他結(jié)合用戶需求和品牌節(jié)奏，在直播間為消費(fèi)者爭(zhēng)取到了更好的貨品權(quán)益。

此外，王旭認(rèn)為，作為主播的投入和準(zhǔn)備，決定了整場(chǎng)直播熱度的持續(xù)性。他舉了一個(gè)例子：播前，一定要把商場(chǎng)和商品的細(xì)節(jié)研究清楚，包括商場(chǎng)交通、停車規(guī)則、入駐品牌等。在他的直播間，只要用戶問(wèn)到，王旭幾乎就能立即回答出怎么走、怎么用券等等問(wèn)題，效率高且誠(chéng)意十足。在此之外，王旭說(shuō)，“盛京奧萊當(dāng)中有很多品牌，我自己在生活當(dāng)中都在穿。所以在帶貨的過(guò)程中，我可能會(huì)結(jié)合到我自己的親身感受和大家分享”，這也讓他的帶貨內(nèi)容更自然有說(shuō)服力。王旭強(qiáng)調(diào)，“信任，是直播間里最貴的‘商品’”。

“王旭的直播間像一場(chǎng)‘老友聚會(huì)’，他的推薦讓商場(chǎng)從‘被路過(guò)’變成‘被打卡’。”盛京奧萊運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人在直播后說(shuō)道。

粉絲即底氣，專業(yè)即武器。王旭分享了兩點(diǎn)主持人轉(zhuǎn)型達(dá)人的優(yōu)勢(shì)。首先，由于長(zhǎng)期出現(xiàn)在熒屏中，不少網(wǎng)友都很熟悉他、信任他。“走進(jìn)你直播間的本地網(wǎng)友，因?yàn)檎J(rèn)得你，都愿意和你打個(gè)招呼，停留下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)你在說(shuō)什么。”和網(wǎng)友的密切互動(dòng)，讓直播間的氣氛親切自然。此外，主持人出色的表達(dá)能力、優(yōu)質(zhì)形象，也為直播助力。“把品牌的特點(diǎn)、用戶的痛點(diǎn)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)說(shuō)清楚，是主持人的職業(yè)要求。”用戶得以快速地抓住商品的亮點(diǎn)，直播間的轉(zhuǎn)化效率更高。

“無(wú)論是在主持綜藝節(jié)目，還是在直播間推薦本地生活商品，于我而言，都是把生活中的美好推薦給大家”，王旭說(shuō)，“這是一件很有價(jià)值的事情”。在新的崗位，他將繼續(xù)以自己的影響力與專業(yè)，讓好品牌與用戶雙向奔赴，接受挑戰(zhàn)、不負(fù)信任。

七醬lisa：高顏值+煙火氣，碰撞出本地生活“精致生意經(jīng)”

“生活就是一場(chǎng)充滿驚喜的冒險(xiǎn)，每一次跨界都是全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。” 七醬 lisa，這位從平面模特轉(zhuǎn)型而來(lái)的帶貨達(dá)人，用她的高顏值和獨(dú)特風(fēng)格，解鎖了沈陽(yáng)本地品牌、全國(guó)連鎖品牌的“精致密碼”。

5年時(shí)間里，從平面模特到顏值達(dá)人，再進(jìn)入抖音生活服務(wù)賽道，平面模特七醬lisa經(jīng)歷了兩次職業(yè)上的“飛躍”：她以出色的造型入行，作為模特，她合作過(guò)國(guó)內(nèi)外多個(gè)著名品牌。2019年起，在拍廣告時(shí)，七醬會(huì)隨手將自己的拍攝花絮、剪輯成片發(fā)在抖音，精致的妝容、靚麗的造型，為她積累了超過(guò)86萬(wàn)粉絲。不少美妝品牌找到她進(jìn)行種草。這是她的第一“躍”。

2024年底，隨著抖音生活服務(wù)「千星計(jì)劃」的正式上線，七醬再次勇敢“跨界”高顏值、精致的質(zhì)感，高粉絲黏性，成為她在本地生活行業(yè)的獨(dú)特 “武器”，讓她接連創(chuàng)下優(yōu)異成績(jī)。11月底，七醬與沈陽(yáng)本地大型商場(chǎng)尚柏奧萊合作。她的首場(chǎng)直播，就創(chuàng)下了GMV超80萬(wàn)，最高在線200多人，平均在線超100人，單場(chǎng)增粉超1000人的成績(jī)。

七醬深知，在直播間，顏值是流量，專業(yè)與真誠(chéng)才是留量。為做好直播，七醬找到了流量與留量的破圈三招：一是人設(shè)反差，以東北式幽默對(duì)話高顏值，拉近與年輕用戶距離；二是場(chǎng)景化種草，邊逛商場(chǎng)邊分享穿搭，激發(fā)“打卡式消費(fèi)”；三是數(shù)據(jù)迭代，根據(jù)粉絲反饋不斷優(yōu)化貨盤(pán)。

此后，七醬與包括沈陽(yáng)連鎖餐飲品牌邵匯大蝦、沈陽(yáng)本地洗浴品牌洗悅city、日料品牌黑木原、全國(guó)連鎖品牌歐亞聯(lián)營(yíng)、貓妃榴蓮等商家合作，涵蓋飲品、餐飲、生鮮等多個(gè)領(lǐng)域，均交出了單場(chǎng)GMV超10萬(wàn)的成績(jī)。

眾多合作品牌都表示，七醬總能幫助他們找到新客群，撬動(dòng)更多生意，她以自身優(yōu)勢(shì)為品牌解鎖了 “精致密碼”，提升了品牌的高端、精致形象，精準(zhǔn)觸達(dá)了高潛力客群。

達(dá)人生態(tài)×本地商業(yè)，一場(chǎng)“人貨場(chǎng)”的重構(gòu)實(shí)驗(yàn)

當(dāng)達(dá)人成為“新媒介”，直播間就是城市經(jīng)濟(jì)的微型窗口。今天，一大批高粉、高影響力達(dá)人在抖音生活服務(wù)領(lǐng)域涌現(xiàn)，不斷幫助本地商家、全國(guó)連鎖品牌提升經(jīng)營(yíng)效率，創(chuàng)造生意新增量。

在抖音生活服務(wù)「千星計(jì)劃」的幫助下，主持人王旭、廣告模特七醬等優(yōu)質(zhì)達(dá)人，借助于“沈陽(yáng)式”的真誠(chéng)、和原生職業(yè)的專業(yè)性、影響力，讓本地生活生意加速，讓“興趣”到成交的跨越更簡(jiǎn)單。他們的積極形象、個(gè)人魅力，也進(jìn)一步豐富了品牌內(nèi)涵。

一位品牌主提到與七醬lisa合作的感受，“作為顏值高粉達(dá)人，七醬轉(zhuǎn)化效率更高；同時(shí)，與她合作，也利于品牌高端、精致的用戶心智的塑造，幫助我們找到了新的高潛力客群。”在與主持人王旭的合作中，王旭深入人心的名嘴形象，不僅推動(dòng)盛京奧萊產(chǎn)品在直播間高效成交；他所傳遞的積極、正面、莊重氣質(zhì)，為品牌有效提升了曝光度和知名度。

王旭說(shuō)，“在電視機(jī)里，我們常常聽(tīng)到大美沈陽(yáng)、幸福沈陽(yáng)的說(shuō)法。于我個(gè)人而言，沈陽(yáng)是第二故鄉(xiāng)，是一座可以讓你享受的城市。從溫泉洗浴，到隨手可得的美味燒烤，從大項(xiàng)目、到小情調(diào)。和它相處久了，心底就會(huì)油然而生一份對(duì)這座城市的驕傲與自豪。”在尋找職業(yè)生涯的“第二曲線”之外，發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，是王旭、七醬等熱情推薦吃喝玩樂(lè)產(chǎn)品的原因。

當(dāng)達(dá)人的熱愛(ài)遇見(jiàn)城市的煙火，每一場(chǎng)直播都是沈陽(yáng)故事的續(xù)寫(xiě)。從熒屏到直播間，這群跨界者正在證明：在抖音生活服務(wù)的舞臺(tái)上，沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。依托于優(yōu)質(zhì)、繁茂的達(dá)人生態(tài)，粉絲即底氣，專業(yè)即武器，熱愛(ài)即答案，它們正成為商業(yè)增長(zhǎng)的“硬通貨”。（王安）

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