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“三八”營銷再出圈，斑小將如何借勢“她經濟”？

2025-03-09 18:51:11 來源：財訊網

近年來,“她經濟”以不可忽視的增速重塑消費市場格局,女性“悅己”消費已經成為推動經濟增長的新引擎。而在消費決策中,“情緒價值”的重要性僅次于“產品品質”,這意味著品牌若想贏得女性消費者的青睞,僅靠功能訴求已遠遠不夠,必須與其建立深層次的精神共鳴。

今年“三八”國際婦女節,國貨功效護膚品牌斑小將交出了一份高分答卷——不刻意迎合“她”,而是真誠對話“她們”。通過聚焦女性“敢性”特質,斑小將以“勞動敢為女性”的真實故事為切口,將品牌營銷升華為一場社會價值的共創,既實現了商業轉化,也傳遞了對女性群體的深度尊重與支持。

從“不被定義”到“敢性覺醒”,品牌如何與時代女性同頻?

“她力量”的崛起,不僅是消費市場的變革動力,亦是社會價值觀進步的縮影。女性逐漸擺脫傳統標簽束縛,在無形中推動著新消費品牌價值觀的蝶變。因此,“三八”婦女節早已超越促銷節點,成為品牌彰顯態度、構建價值觀認同的關鍵戰場。

今年婦女節,斑小將以#WOMEN夠敢#為主題,發起一場聚焦“敢性女子”的特別企劃。品牌摒棄對女性“女神”“女王”的標簽化贊美,轉而深入工廠、實驗室、生產線,記錄斑小將內部女性員工的真實故事——從埋頭研發的工程師、嚴謹較真的質檢員,到統籌全局的企業家,這些女性以專業、堅韌和創新精神,詮釋了“敢為更敢成為”的深層內涵。活動不僅延展了女性的社會價值與自我實現,更通過情感共鳴完成了從消費者信任到商業轉化的雙線升級,為行業提供了“真誠營銷”的標桿案例。

斑小將“敢性女子”:從態度到生意的閉環鏈路

品牌先是發布態度TVC《Women,夠敢!》,把鏡頭對準斑小將內部的女性員工——工程師、質檢員、操作員、行政、客服、產品經理、創始人,通過其日常工作場景,展現她們在科技研發、生產質檢、用戶服務等環節中的專業與魄力。一句“女性需要的不只是一天的贊美,而是她們的敢性能夠被看見”,直擊社會對女性“僅限一日贊美”的痛點;在產品落地方面,以河北石家莊為首站,舉辦主題沙龍,通過護膚實驗、產品試用等形式,直觀呈現斑小將氣墊CC霜“敢于懟臉”的實力,同步推出“3.8元體驗護理”“爆品秒殺”等動銷活動,將情感價值轉化為消費動能;此外,品牌還將聯動藝術體操冠軍張婧彧等KOL,打造“冠軍底氣”種草內容,強化產品信任背書的同時,發起“敢性宣言”互動,消費者手持態度手牌拍照并@官方賬號,即可獲贈限定禮品。整個營銷形成線上線下的認知閉環,并通過社交裂變,以UGC內容驅動長效傳播,實現從流量到留量的轉化。

延續“敢性”主題,品牌價值觀的堅守與進化

斑小將并非首次聚焦“敢性女子”——2024年,該主題營銷案例就斬獲了金投賞商業創意提名獎。今年再度延續這一主題,絕非營銷取巧,而是基于品牌基因的深度考量。

斑小將是一個由女性創始的品牌,其靈感源自中國古代杰出女性代表花木蘭。品牌以女性為主要客戶群體,且企業內部女性員工占比高達77%,女性主管比例超過52%。因此,自誕生之初,斑小將便自然而然地將“女性賦能”寫入品牌DNA。這使得“敢性”不僅是營銷口號,更是貫穿產品研發、品牌管理的行動綱領。

商業向善,讓品牌成為社會價值的共建者

斑小將的“敢性女子”企劃為行業揭示了“真誠是最高級的情感營銷”,品牌通過真實人物故事、去標簽化的傳播語言,避免了“女性營銷”常見的懸浮感。正如視頻中女工程師所言:“較真,就是我們對消費者的承諾。”這種“較真”態度,恰恰是品牌與用戶建立信任的基石。此外,這場營銷既帶動了斑小將氣墊CC霜銷量增長以及品牌的美譽度,更通過致敬女性勞動者、賦能終端美業人才等舉措,實現了社會價值的正向輸出。斑小將證明:品牌若能將商業野心與社會責任深度融合,便能真正贏得消費者的心智認同。